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as ventas de equipos para la confección de heno durante 2019 y lo que va del 2020 indican que a pesar de la crisis financiera, con créditos con tasas elevadas para la adquisición de maquinaria, sumado a la coyuntura actual, Argentina se encuentra en un claro camino hacia la incorporación de tecnología para la conservación de forrajes.
El objetivo es incrementar la eficiencia y ajustar el costo directo más importante como lo es la alimentación en los sistemas de producción de carne y de leche.
El primer dato que arroja el análisis del mercado es la estacionalidad que continúa presentando la venta de los equipos.
La comercialización del 50 por ciento de las unidades se concentra entre septiembre y diciembre y coincide con la curva de producción estacional de las principales especies de pasturas utilizadas.
Equipos
El rubro más destacado es el de rotoenfardadoras. Durante 2019 se comercializaron 431 unidades, lo que indica un incremento de 23 por ciento respecto al año anterior. Entre los proveedores se destaca la industria nacional, que comercializó 58 por ciento de las máquinas de este mercado.
Del total de rotoenfardadoras vendidas, 57 por ciento corresponden a modelos con ancho de cámara de 1,20 metros, lo que marca un avance fundamentado quizás en la ventaja de poder transportar el equipo en camión sin permisos especiales. Además de una posible facilidad al momento de utilizarlos como parte de una ración totalmente mezclada, a pesar de que es conocido que la disminución del tamaño del rollo incrementa el costo por kilo de materia seca producido.
La comercialización de máquinas de 1,56 metros de ancho de cámara alcanzó a 185 unidades, tendencia que continúa con demanda sostenida en zonas ganaderas de cría y recría, de grandes extensiones. Es el caso de la provincia de Buenos Aires, donde se henifican los excedentes de producción de primavera/verano para ser consumidos a lo largo del año.
Acorde al avance tecnológico, es que 206 de las unidades vendidas poseían sistema de atado con red. Durante el último año se comercializaron más de 2900 bobinas de red, lo que indica la incorporación definitiva de esta tecnología que otorga ventajas concretas y permite su amortización en el primer año de uso.
Además, el incremento de la operatividad permite cosechar mayor cantidad de forraje en el momento óptimo para hacerlo; está labor permite ofrecer más calidad total del forraje cosechado y la disminución de pérdidas durante el almacenaje. Una ecuación altamente positiva desde cualquier punto de vista.
Procesador de fibra
Otra tecnología que se afianza son los sistemas procesadores de fibra, ya que 146 máquinas de las comercializadas durante 2019 contaban con este dispositivo picador
Su mayor ventaja radica en la facilidad de uso del forraje procesado, que no necesita ser trozado en un mixer lo que se traduce en un ahorro de tiempo y combustible. Además, cuando se suministra en forma directa con un aro permite al animal comer siempre a bocado lleno, lo que disminuye las pérdidas y fuerza el consumo.
Si proyectamos el próximo paso tecnológico, la demanda en el mediano plazo será la adopción del Isobus III entre el implemento y el tractor, por las ventajas reales y concretas que otorga la automatización y el confort para los operarios.
Megafardos
Un rubro con una marcada retracción en los últimos dos años es el de las megaenfardadoras, de las cuales se vendieron 11 en 2018 y 12 en 2019 con una caída del 50 por ciento en referencia al período 2013 – 2017 con 25 unidades/año de promedio.
La presencia de megaenfardadoras no influye negativamente en las ventas de rotoenfardadoras, dado que están destinadas a distintos segmentos, ya sea por su diferente costo de adquisición y diferentes capacidades de trabajo.
Si bien la exportación de heno de alfalfa logró un record en año 2019, con 91.510 toneladas, debe tenerse en cuenta que la comercialización internacional sólo representa entre siete y nueve por ciento de la producción nacional de megafardos.
Con lo cual, con un parque nacional actual de 205 máquinas se debe considerar que el de las megaenfardadoras es un mercado que en la actualidad está saturado, donde surgen pocos clientes nuevo, y las ventas se limitan a empresas que necesitan renovar equipos, principalmente por obsolescencia de uso.
Por esta razón se debe continuar trabajando en el incremento de la demanda internacional, optimizar las calidades logradas mediante la mejora de procesos para cumplir con los requisitos que demanda el mercado internacional.
Tendencia creciente
Las estimaciones indican que en Argentina se henificaron durante la campaña 2019/2020 unas 815.000 hectáreas de alfalfa, de las cuales cerca del 60 por ciento sigue siendo cortada con sistemas de corte ineficientes y sin acondicionador. Pero con una alta adopción por poseer una capacidad operativa “similar” y un costo de adquisición 6 veces menor y un bajo mantenimiento, pero sin considerar las pérdidas de eficiencia y económicas.
En referencia a segadoras acondicionadoras, el merado indica que durante 2019 se comercializaron 147 segadoras de arrastre con acondicionador, volumen 14 por ciento superior a las ventas de 2018, sin perder de vista que el objetivo a lograr es un mercado de al menos 250 unidades anuales.
La novedad es la presencia histórica que logró la industria nacional en este nicho, con una participación del 65 por ciento del mercado. Esta representatividad se funda en los lanzamientos de modelos de 3,60 metros de ancho de corte y tiro central con una excelente relación precio/producto.
El resto del mercado se complementa con modelos importados, donde se destacan productos con pivot central, en su mayoría de cuatro metros de ancho de corte, con sistema de recambio rápido de cuchillas y rodillos acondicionadores.
En cuanto a segadoras de alta capacidad, los modelos autopropulsados, con 18 unidades comercializadas en 2019, mantienen estable su volumen histórico. A pesar de la amenaza que les significa la presencia en el mercado argentino de las segadoras triples montadas a un tractor de 220 HP.
Acondicionamiento
Pruebas a campo avizoran un gran futuro para estos equipos conformados por un tractor que lleva una segadora 3 puntos en la parte frontal y dos en la parte trasera. Este tándem, comparado con una segadora autopropulsada, incrementa el ancho de trabajo de 4,88 metros a 8,30 metros, duplica la capacidad de corte por hora de 8 a 16 hectáreas, disminuye en casi un litro el consumo horario combustible, sumado a las ventajas de poder utilizar el tractor para otras actividades.
Es un nicho de mercado, de las cuales solo se vendieron tres unidades, pero que presenta un futuro provisorio a medida que se incorporen más marcas a la oferta.
En cuanto a rastrillos, los más utilizados continúan siendo los estelares de los cuales se comercializan modelos de hasta 18 estrellas, con una media de 12 ruedas de barrido.
En las últimas campañas fue evidente el interés por rastrillos, en especial de aquellos modelos con dos rotores, que poseen un ancho de entre siete y nueve metros para poder trabajar en equipo con segadoras de alta capacidad.
Estos rastrillos ofrecen una muy buena capacidad de trabajo y permiten hilerar pasto cuando presenta entre 30 y 35 por ciento de humedad, momento ideal para llevar a cabo esta tarea minimizando pérdidas.
En resumen se ve que a pesar de las condiciones de incertidumbre y dudas que parecen cubrir todos los espectros productivos, el forraje traccionado por el mercado pecuario marca una tendencia positiva y con un futuro más que promisorio, si se trata de incrementar eficiencia y rentabilidad al sector.
(*) Ingenieros agrónomos, especialistas en conservación de forrajes.
cattani.pablo@gmail.com, fedesanchez07@hotmail.com
